부동산 도매업: 계약을 찾고 넘기는 글로벌 가이드

부동산 도매업은 투자자가 부동산을 소유하지 않고도 수익을 올릴 수 있는 전략입니다. 저평가된 부동산을 찾고, 계약을 확보한 다음, 수수료를 받고 해당 계약을 다른 구매자에게 양도하는 것을 포함합니다. 이 가이드는 글로벌 청중을 위해 맞춤화된 부동산 도매업에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다.

부동산 도매업이란 무엇입니까?

도매업은 기본적으로 중개인이 되는 것입니다. 시가보다 낮은 가격으로 판매하려는 부동산 소유자를 찾고, 그들과 계약을 협상한 다음, 더 높은 가격을 지불하려는 다른 구매자(일반적으로 재활용업자 또는 투자자)를 찾습니다. 귀하의 수익은 계약한 가격과 계약을 양도한 가격의 차이입니다. 중요한 것은 귀하가 실제로 부동산을 직접 구매하지 않는다는 것입니다.

가장 일반적인 도매 방법은 다음과 같습니다.

• 계약 양도: 구매 계약에서 귀하의 권리를 다른 구매자에게 양도합니다. 이것이 가장 일반적인 방법입니다.
• 이중 마감: 단기 자금 조달(거래 자금 조달)을 사용하여 실제로 부동산을 구매한 다음 즉시 최종 구매자에게 다시 판매합니다. 이는 더 많은 자본이 필요하며 덜 자주 사용됩니다.

부동산 도매업의 이점

• 낮은 자본 투자: 전통적인 부동산 투자와 달리 도매업은 최소한의 자본이 필요합니다. 귀하의 유일한 투자는 일반적으로 계약금 보증금입니다.
• 빠른 수익: 거래는 몇 주, 때로는 며칠 만에 완료될 수 있어 빠른 수익을 얻을 수 있습니다.
• 신용 불필요: 부동산 구매를 위해 자금을 조달하지 않기 때문에 귀하의 신용 점수는 덜 중요합니다.
• 확장 가능한 비즈니스: 계약을 찾고 양도하는 시스템을 구축하면 비즈니스를 확장하여 여러 거래를 동시에 처리할 수 있습니다.
• 장소에 구애받지 않음: 가상 도매업의 부상으로 방문한 적도 없는 시장에서 부동산을 도매할 수 있습니다.

부동산 도매업의 과제

• 거래 찾기: 수익성 있는 거래를 소싱하려면 지속적인 노력과 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.
• 구매자 목록 작성: 계약을 신속하게 양도하려면 신뢰할 수 있는 구매자 네트워크가 중요합니다.
• 법적 고려 사항: 법적 문제를 피하려면 목표 시장의 부동산 법률 및 규정을 이해하는 것이 필수적입니다.
• 윤리적 고려 사항: 투명성과 정직성은 판매자와 구매자 모두와의 신뢰를 구축하는 데 가장 중요합니다.
• 시장 변동: 부동산 시장의 변화는 거래의 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.

부동산 찾기: 글로벌 관점

도매업의 첫 번째 단계는 저평가되어 있고 수익을 낼 가능성이 있는 부동산을 찾는 것입니다. 다음은 글로벌 청중을 위해 조정된 몇 가지 일반적인 전략입니다.

1. 다이렉트 메일 마케팅

판매 동기가 있을 수 있는 주택 소유자에게 타겟 메일러를 보냅니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 부재 소유자: 부동산 위치 외부에 거주하는 소유자를 대상으로 합니다. 예를 들어, 일부 유럽 국가에서는 많은 도시 거주자가 휴가용 주택으로 사용되는 시골 부동산을 소유하고 있지만 유지 관리할 시간이나 자원이 더 이상 없으면 판매할 의향이 있을 수 있습니다.
• 세금 연체 목록: 재산세가 연체된 부동산을 대상으로 합니다. 지방 정부 웹사이트는 종종 이 정보에 대한 공개 액세스를 제공하므로 재정적 어려움에 직면한 잠재적 판매자를 식별할 수 있습니다.
• 법규 위반: 미해결 법규 위반이 있는 부동산을 대상으로 합니다. 이러한 소유자는 수리에 압도당하고 할인을 받고 판매할 의향이 있을 수 있습니다.
• 유산 부동산: (소유자 사망으로 인해) 유산 처리 과정을 거치는 부동산. 상속인은 재산을 정리하기 위해 신속하게 판매하려고 할 수 있습니다.

예: 호주에서는 해안 관광지에 있는 아파트의 부재 소유자를 대상으로 성수기 외 기간 동안 임대하는 데 어려움을 겪고 있을 수 있습니다.

2. 온라인 마케팅

온라인 플랫폼을 활용하여 리드를 생성합니다.

• Craigslist/온라인 마켓플레이스: "소유자 직접 판매" 목록을 검색하고 판매자에게 연락합니다.
• 소셜 미디어 마케팅: Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 타겟 광고를 실행하여 잠재적 판매자에게 도달합니다.
• 검색 엔진 최적화(SEO): "내 집을 빨리 팔아줘" 또는 "집을 삽니다"와 같은 관련 키워드에 대한 순위를 매기도록 웹사이트를 최적화합니다.

예: 동남아시아에서는 많은 사람들이 온라인 마켓플레이스를 사용하여 부동산을 판매합니다. 태국어로 "긴급 주택 판매"를 검색하여 태국에서 거래를 찾을 수 있습니다(번역 도구를 사용하여 목록을 이해).

3. 네트워킹

부동산 업계의 주요 관계자와 관계를 구축합니다.

• 부동산 중개인: 시장에 나오지 않은 부동산을 가지고 있거나 거래를 가져올 의향이 있는 중개인과 네트워킹합니다.
• 자산 관리자: 판매하려는 소유자를 알고 있을 수 있는 자산 관리자와 연결합니다.
• 계약자: 고장난 부동산을 자주 만나는 계약자와 관계를 구축합니다.
• 다른 도매업자: 다른 도매업자와 협력하여 리드와 리소스를 공유합니다.

예: 일본에서는 신뢰와 개인적인 관계를 중시하기 때문에 지역 부동산 중개인과 강력한 관계를 구축하는 것이 필수적입니다.

4. 달러를 위해 운전하기

고장난 부동산(비어 있는, 풀이 무성한 잔디밭, 연기된 유지 보수)을 찾아 동네를 돌아다니며 소유자에게 연락합니다.

예: 남아메리카의 도시 지역에서는 개조가 필요한 오래된 부동산을 찾을 수 있습니다. 소유권 기록을 조사하면 잠재적인 거래로 이어질 수 있습니다.

5. 공공 기록

채무 불이행 상태이거나 압류에 직면한 모기지가 있는 부동산에 대한 공공 기록을 검색합니다. 이를 위해서는 지역 기록 관리 시스템에 대한 이해가 필요합니다.

예: 많은 유럽 국가에서는 압류 절차가 공개적으로 기록됩니다. 이러한 기록에 액세스하면 곤경에 처한 부동산에 대한 리드를 제공할 수 있습니다.

거래 협상

잠재적인 부동산을 찾았으면 유리한 구매 계약을 협상하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 부동산 조사: 부동산의 가치, 상태 및 잠재적인 문제를 이해합니다.
• 판매자와의 관계 구축: 연결을 설정하고 판매 동기를 이해합니다.
• 공정한 제안을 하십시오: 시가보다 낮지만 판매자에게도 공정한 가격을 제시하십시오.
• 검사 조건 포함: 이를 통해 부동산을 검사하고 필요한 경우 재협상할 수 있습니다.
• 유연한 마감일 고려: 이를 통해 구매자를 찾을 시간을 더 벌 수 있습니다.

예: 협상에서 문화적 뉘앙스를 인식하십시오. 일부 문화권에서는 직접적이고 공격적인 협상 전술이 무례하게 여겨질 수 있습니다. 관계를 구축하고 존중심을 보이는 것이 가장 중요합니다.

계약 뒤집기

계약에 따라 부동산을 확보한 후 다음 단계는 계약을 양도할 구매자를 찾는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 구매자 목록 작성

적극적으로 부동산을 찾고 있는 잠재적 구매자(재활용업자, 투자자, 임대인) 목록을 만듭니다. 이는 다음을 통해 수행할 수 있습니다.

• 네트워킹: 부동산 이벤트에 참석하고 다른 투자자와 연결합니다.
• 온라인 포럼: 부동산 투자에 전념하는 온라인 포럼 및 그룹에 참여합니다.
• 소셜 미디어: LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 투자자와 연결합니다.
• 다이렉트 메일 마케팅: 잠재적 구매자에게 타겟 메일러를 보냅니다.

예: 독일에서는 주요 도시에서 오래된 건물("Altbau")을 개조하는 전문 투자자를 대상으로 할 수 있습니다.

2. 거래 마케팅

구매자 목록에 부동산을 홍보합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 마케팅 패키지 만들기: 사진, 부동산 세부 정보 및 희망 가격을 포함합니다.
• 이메일 마케팅: 부동산 세부 정보가 포함된 이메일을 구매자 목록에 보냅니다.
• 소셜 미디어 마케팅: 소셜 미디어 플랫폼에 부동산을 게시합니다.
• 입소문: 네트워크에 거래에 대해 알립니다.

예: 대상 구매자의 특정 요구 사항에 맞게 마케팅 자료를 조정하십시오. 예를 들어, 재활용업자를 대상으로 하는 경우 잠재적인 개조 기회를 강조하십시오.

3. 계약 양도

구매자를 찾으면 수수료를 받고 계약을 양도합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 양도 계약서 작성: 구매 계약에서 귀하의 권리를 구매자에게 양도하는 법적 문서입니다.
• 양도 수수료 징수: 계약 양도에 대해 부과하는 수수료입니다.
• 거래 마감: 원활한 마감을 위해 등기 회사 또는 변호사와 협력합니다.

예: 양도 계약이 부동산이 위치한 관할 구역의 법률 및 규정을 준수하는지 확인하십시오. 준수 여부를 확인하려면 지역 부동산 변호사와 상담하십시오.

법적 및 윤리적 고려 사항

부동산 도매업에는 심각하게 고려해야 할 법적 및 윤리적 고려 사항이 있습니다.

• 공개: 항상 판매자와 구매자 모두에게 도매업자로서의 역할을 공개하십시오.
• 투명성: 양도 수수료 및 계약 조건에 대해 투명하게 공개하십시오.
• 합법성: 도매업이 목표 시장에서 합법적인지 확인하고 해당 법률 및 규정을 준수하십시오.
• 윤리: 모든 거래에서 성실하고 정직하게 행동하십시오.

예: 도매업에 관한 법률은 국가 간, 심지어 국가 내 지역 간에도 크게 다를 수 있습니다. 지역 규정을 조사하고 법률 전문가와 상담하는 것이 중요합니다.

가상 도매업

가상 도매업을 통해 방문한 적도 없는 시장에서 부동산을 도매할 수 있습니다. 여기에는 기술과 온라인 리소스를 활용하여 거래를 찾고, 관계를 구축하고, 계약을 원격으로 할당하는 것이 포함됩니다.

가상 도매업을 위한 도구

• 가상 비서: 리드 생성 및 부동산 조사와 같은 작업을 지원하기 위해 가상 비서를 고용합니다.
• 온라인 부동산 조사 도구: 온라인 도구를 활용하여 부동산 데이터 및 시장 정보에 액세스합니다.
• 화상 회의: 화상 회의를 사용하여 판매자 및 구매자와 통신합니다.
• 디지털 문서 서명: 디지털 문서 서명 서비스를 사용하여 계약을 원격으로 실행합니다.

예: 필리핀에 있는 가상 비서를 사용하여 미국 또는 캐나다에서 부동산 기록을 조사합니다.

성공적인 도매업 구축

성공적인 도매업을 구축하려면 헌신, 노력 및 지속적인 학습에 대한 약속이 필요합니다. 다음은 몇 가지 핵심 요소입니다.

• 교육: 부동산 교육에 투자하고 시장 동향에 대한 최신 정보를 얻으십시오.
• 네트워킹: 부동산 업계에서 강력한 연락처 네트워크를 구축합니다.
• 시스템: 거래를 찾고, 부동산을 마케팅하고, 비즈니스를 관리하기 위한 효율적인 시스템을 개발합니다.
• 끈기: 어려움에 직면했을 때 끈기 있고 탄력성을 유지합니다.
• 적응성: 변화하는 시장 상황과 새로운 기회에 적응할 수 있습니다.

예: 표시되는 결과를 기준으로 마케팅 전략을 지속적으로 개선하십시오. 한 시장에서 효과가 있는 것이 다른 시장에서는 효과가 없을 수 있습니다.

결론

부동산 도매업은 전 세계 개인에게 수익성이 높은 투자 전략이 될 수 있습니다. 기본 사항을 이해하고, 효과적인 전략을 활용하고, 성실하게 행동함으로써 성공적인 도매업을 구축하고 재정적 목표를 달성할 수 있습니다. 지역 법률 및 규정을 조사하고, 강력한 관계를 구축하고, 다양한 시장에서 제시되는 고유한 과제와 기회에 적응하는 것을 잊지 마십시오. 핵심은 주도적이고, 수완이 뛰어나며, 지속적인 학습과 개선에 전념하는 것입니다.